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Nov 22, 2023

Este empresário largou o curso de CA e construiu um negócio de TV ODM com faturamento de Rs 600 Cr

Inspiração Segunda-feira, 09 de janeiro de 2023, 5 min Leia Sagar Gupta estava perseguindo seu

Inspiração

segunda-feira, 09 de janeiro de 2023,

5 minutos de leitura

Sagar Gupta estava buscando seu cargo de artigo em 2017, quando seu pai, CP Gupta, pensou em girar seu negócio existente. O Gupta sênior decidiu sair do comércio de semicondutores, o que vinha fazendo nas últimas três décadas, e se tornar um fabricante de design original (ODM) para televisores de LED.

A iniciativa 'Make in India' do primeiro-ministro Narendra Modi em 2014 deu um grande impulso às empresas de manufatura na Índia e foi uma das razões pelas quais a CP Gupta decidiu girar apesar dos riscos - um domínio completamente novo e a necessidade de investimentos pesados.

Falando ao SMBStory, Sagar disse que queria entrar na manufatura principal mesmo enquanto estudava para os exames da CA, e o que poderia ter sido melhor do que dar as mãos ao pai?

Em 2019, depois de fazer o trabalho de base necessário, a dupla pai e filho se uniu para iniciar a Ekkaa Electronics em Noida.

"Iniciar-se na indústria de manufatura não foi um desafio, pois meu pai tinha contatos anteriores desde a época de seus negócios de comércio e distribuição. Estávamos então atendendo a marcas como Samsung, Toshiba, Sony etc., e tínhamos o conhecimento de como a indústria ODM opera", diz Sagar.

A experiência deu certo, mas o que mais empolga a dupla pai e filho é o fato de estarem construindo uma base para fortalecer a fabricação de TVs, setor em que a China é o grande player até agora, na Índia.

Apesar dos bloqueios induzidos pela pandemia e das interrupções da cadeia de suprimentos, Sagar afirma que a empresa teve um faturamento de Rs 600 crore no ano fiscal de 22-23. Possui mais de 100 marcas em seu portfólio e agora visa trabalhar na otimização de custos para poder abastecer o mundo.

A Ekkaa Electronics projeta e fabrica smart TV LCD, TV LED, TV 4K 2K e outros produtos de TV com tamanhos que variam de 24″ a 40″.

Sagar não divulgou os nomes das marcas, mas diz que a empresa está trabalhando com mais de 100 marcas que atendem principalmente aos mercados Tier II e III da Índia.

"Resolvemos os problemas das marcas de enorme envolvimento de capital de giro, consistência do produto, disponibilidade oportuna e reduzimos as incertezas e riscos gerais."

De acordo com a Grand View Research, o tamanho do mercado de smart TV na Índia foi avaliado em US$ 1,42 bilhão em 2020 e deve crescer a um CAGR de 16,8% de 2021 a 2028.

A demanda no mercado é enorme, e a CP e a Sagar estão capitalizando as crescentes oportunidades, explorando seus relacionamentos existentes com marcas de consumo.

A Ekkaa fabrica mais de 1 lakh TVs por mês agora e a visão é integrar o máximo possível. Até o momento, a empresa vendeu cerca de três milhões de TVs.

"Não podemos fabricar tudo na Índia... Para obter economias de escala, não se deve fazer tudo sozinho. Estamos tentando fazer o máximo possível de integração reversa para otimizar custos", diz Sagar.

A China é uma das maiores produtoras de televisores do mundo e Sagar diz que será capaz de competir com a Red Dragon se a Ekka Electronics conseguir reduzir custos por meio da integração reversa. Então, "seremos capazes de fazer televisores para o mundo".

Iniciativas do governo, como adicionar taxas alfandegárias a produtos acabados, esquemas de promoção de investimento de capital, etc., principalmente em cidades de Nível II e Nível III, estão entre os principais fatores que provavelmente impulsionarão o crescimento do mercado de smart TV na Índia.

No entanto, Sagar diz que a volatilidade do mercado é um dos maiores desafios.

"Com a desmonetização, o GST e agora o COVID, houve muita incerteza no setor manufatureiro. Cada onda do COVID-19 foi tratada de maneira diferente pelas pessoas e até pelo governo, então o desafio surge com essas situações precárias", diz ele .

Sobre os planos futuros, ele diz que a empresa planeja estabelecer uma nova instalação de última geração em Noida, que atualmente é o coração do ecossistema de fabricação de eletrônicos da Índia.

As economias de escala permitirão à empresa "cumprir os requisitos do principal mercado indiano e também exportar o produto para o mundo".